如何在節慶IMC(以母親節為例)

如何做？
(1)先釐清目標市場？
媽媽本人、送禮物的孩子、想慰勞媽媽的先生。

(2)他們平常接收的媒體是?
媽媽本人：電視廣告、電視購物居多。
孩子：網路、電視廣告、雜誌。
先生:報紙、廣播。

(3)怎樣的商品和行銷手法對他們會產生購買慾望?
媽媽本人：
"美麗"的商品最能吸引媽媽，所以化妝品、保養品、塑身衣、衣服、鞋子…，最適合主攻此節日的當事人。以"犒賞自己"為行銷重點，在電視購物和電視廣告上，讓現在當紅的"大嫂團"做廣告，讓媽媽產生與那些人妻產生共嗚，繼而產生購買慾望。

小孩：
"健康"的商品最能吸引孝順的小孩，保健食品、運動器材、健康檢查…等相關產品，最適合在年輕人會接觸的媒介上廣告。以"為母親的健康把關"為行銷訴求，並且用特價及已經包裝好的產品組合來吸引年輕人選購。省去年輕人選購商品的困擾，並且因為年輕人的比價功力較強(網路搜尋)，若是價格有打折，就可很容易的吸引購買，如果能宅配，更是深獲年輕人喜愛。

媽媽的先生：
"容易購買"且"簡單明瞭"是這類族群最先考量的。只要有廣告，告訴先生說:「母親節就是要買這個送老婆!老婆收到這個禮物會心情很好!」讓他們省去思考的時間，又可以表達自己體貼的心意，這是他們最需要的。我覺得廣播是很適合的廣告工具，先生在開車的時候，在廣播裡聽到了母親節商品的廣告，知道了商品的訴求，只要撥出廣告的免付費電話，就可以馬上完成訂購商品，這是最簡單的購物方式。

IMC的優勢：
一年當中有幾個銷售高峰，一個月的營業額通常強占一年營業額的1/4到1/3不等。以母親節為例，這是一年中目標顧客最明確，而且擁有龐大的商機人口(因為幾乎每個人都有媽媽、奶奶或者自己為人母、或者有乾媽、或者視為親娘的姑姑、阿姨…之類的，反正總有一個類母親的對象可以瞭表心意)
在這種過節氣氛之下，行銷戰便是各廠商大顯身手的時候了：商品大打"母親專屬"的字樣；價格大打"犒賞母親的限定特價"；通路大玩"體恤媽媽滿千送百"的數字遊戲；廣告大打"感恩、溫馨、孝順"的催淚戲碼。反正，只要在這整個被母親節氛圍占據的一個月裡，你會覺得自己非得要買個禮物來送一下，否者真是很不孝；甚至在重重強力行銷和誘人的特價之下，你覺得不趁這個時候沾母親節的好處，不買東西送自己都覺得可惜。

IMC的劣勢：
我覺得所有的事情都不可過頭了，行銷也是。就像很多汽車廣告，都大打"幸福"和"地位"似乎擁有這樣的車子，就能擁有幸福或地位，當人性中原本很單純的部分和感動，被物化為商品，反而讓人覺得沒了感動，甚至這種廣告看多了，還有些反感。情人節也是，現在一年有三個情人節，我覺得應該改成"商人節"吧!情感被商業過度操弄之下，有一天，消費者終究會疲乏。就像以前的農業社會，大家對於"過年"有著深深的期待，而且過年真的有濃濃的年味，但現在因為平常就是大魚大肉，隨時都穿衣服、隨時都在享受，"平常"就跟"過年"沒兩樣。如果說過度的行銷是重口味，總有一天這些重口味將滿足不了消費者的胃口，或者，有一些人開始期待"清淡"，不再吃重口味行銷這一套。