期末專題

組員: 33983013許智怡 33983024吳心如

http://imcase33983024.blogspot.com/2010/06/blog-post_6969.html

一秒廣告

為[全聯福利中心]做的一秒廣告

選舉(里長)促銷

1.假如你要選里長，請問要如何促銷最有效?
(1)針對里民發放印有文宣的日常用品
年輕選民：原子筆、衛生紙、打火機。
老人家：毛巾、洗臉盆、扇子。

(2)親自拜訪
見面三分情，一個里的選舉人口不過幾百人，親自登門，與選民握手，是最好的促銷。

(3)多到社區活動中心、廟宇、里民辦公室、雜貨店宣傳，這幾個地方都是里民較常出現的地方，常常在此走動，表達自己的關心，會搏得里民的好感。

2.道具、文宣上…要不要放上照片?理由?
一定要！
有了候選人的照片可以增加親切感度，並且展現個人的特色、增加印象。
名字不一定能讓選民記得牢，但是如果臉孔讓人有印象，就會覺得這個人比較面熟，進而把選票給他。


3.實際設計-道具、文宣

五力分析與行銷的觀感

( Porter 之五力分析架構)

五種力量：

(1)新進入者的威脅

(2)供應商的議價能力

(3)購買者的議價能力

(4)替代品或服務的威脅

(5)現有廠商的競爭程度。

五力分析的作用：

透過五種競爭力量的分析有助於釐清企業所處的競爭環境，並有系統的瞭解產業中競爭的關鍵因素。

這五種力量的構成元素：
1. 新進入者的威脅新進入產業，障礙主要來源如下：

經濟規模
專利的保護
產品差異化
品牌之知名度
轉換成本
資金需求
獨特的配銷通路
政府的政策

2. 供應商的議價能力，與購買者的力量互成消長，其特性如下：

由少數供應者主宰市場
對購買者而言，無適當替代品
對供應商而言，購買者並非重要客戶
供應商的產品對購買者的成敗具關鍵地位
供應商的產品對購買者而言，轉換成本極高
供應商易向前整合

3. 購買者若能有下列特性，則相對賣方而言有較強的議價能力：

購買者群體集中，採購量很大
所採購的是標準化產品
轉換成本極少
購買者易向後整合
購買者的資訊充足

4. 替代品的威脅來自於：

替代品有較低的相對價格
替代品有較強的功能
購買者面臨低轉換成本

5. 同業競爭強度受到下列因素影響：

產業內存在眾多或勢均力敵的競爭對手
產業成長的速度很慢
高固定或庫存成本
轉換成本高或缺乏差異化
產能利用率的邊際貢獻高
多變的競爭者
高度的策略性風險
高退出障礙

Richard D’Avani (1994) 指出很多產業是超級競爭的(Hypercompetitive)，超級競爭產業的特徵是永久持續的創新，電腦產業是經常被引證係超級競爭產業的範例，此類產業的結構不斷地因創新而變革。而五力分析可能無法即時反應此類產業的快速變動，這是因為五力分析是靜態的，對於處於穩定期的產業結構分析是有用的工具，但卻無法充分地掌握產業環境中快速變化期間所產生的變動。

由網路看2010新一代設計展後,你認為有何商機?

商品角度：
(1)我覺得2010新一代設計展，裡頭有很多設計概念都是以"中國風"和"台灣味"為發想，假設在成本及利潤考量周全的情況下，若能夠量產，找到台灣本地的合作廠商，進而尋求歐美的公司做代理或進口，這些"東方意象"的商品，應該是挺受歐美人士的歡迎。

(2)我覺得學生在創作前，其實可以大膽的去向各大公司行號提案，以他們原有的商品來做再設計或者替他們做企業的形象整體設計。不僅可以爭取一些補助經費，如果此作品有獲獎，說不定有機會可以獲得這些企業的青睞，正式在市面上上架。

人才角度：
如果能將新一代設計展擴大舉辦，邀約國際學生的作品也來參展，有了他山之石，我們台灣的學生將有切磋學習的對象，讓學生的視野更具國際觀。在這樣良性循環之下，能提高台灣作品在國際上的能見度，而我們也因有了別人的競爭，創作將會更上一層樓，展覽會越辦越有規模。

辦活動的角度：
學設計的學生，其實是市場中具強大消費能力的一群人，因為設計人，最能欣賞商品的用心及美感，最重視商品的深度，花了大筆錢，只要東西有質感、有價值，也願意。很多台灣企業在抱怨，在台灣走品牌這條路是很辛苦的，很多重視公司文化及產品內涵的經營者也很怕用心沒人看得見，新一代設計展正是這些企業打廣告的好機會。就像運動比賽一樣，球場週邊的廣告都是比賽的收益，新一代設計展何不仿效呢?讓這些贊助廠商也在會場裡面大買廣告，讓學生知道，這些品牌很"挺"設計人！甚至在比賽的獎項中，也讓這些以自己商品自豪的企業，供應自家的商品為獎項。例如：同學中有一個在新一代設計展中得了金獎的人，因些而獲得一部華碩筆電，這位同學可能會有事沒事就拿著這部筆電在學校走來走去，別的同學就會問：「這個機型好用嗎?」而這位得到殊榮的同學就回答：「很好啊!還滿好用的…」大家就會對這會金獎得主用的華碩筆電增加了很多好感，下次買筆電時，也會考慮華碩電腦。

如何在節慶IMC(以母親節為例)

如何做？
(1)先釐清目標市場？
媽媽本人、送禮物的孩子、想慰勞媽媽的先生。

(2)他們平常接收的媒體是?
媽媽本人：電視廣告、電視購物居多。
孩子：網路、電視廣告、雜誌。
先生:報紙、廣播。

(3)怎樣的商品和行銷手法對他們會產生購買慾望?
媽媽本人：
"美麗"的商品最能吸引媽媽，所以化妝品、保養品、塑身衣、衣服、鞋子…，最適合主攻此節日的當事人。以"犒賞自己"為行銷重點，在電視購物和電視廣告上，讓現在當紅的"大嫂團"做廣告，讓媽媽產生與那些人妻產生共嗚，繼而產生購買慾望。

小孩：
"健康"的商品最能吸引孝順的小孩，保健食品、運動器材、健康檢查…等相關產品，最適合在年輕人會接觸的媒介上廣告。以"為母親的健康把關"為行銷訴求，並且用特價及已經包裝好的產品組合來吸引年輕人選購。省去年輕人選購商品的困擾，並且因為年輕人的比價功力較強(網路搜尋)，若是價格有打折，就可很容易的吸引購買，如果能宅配，更是深獲年輕人喜愛。

媽媽的先生：
"容易購買"且"簡單明瞭"是這類族群最先考量的。只要有廣告，告訴先生說:「母親節就是要買這個送老婆!老婆收到這個禮物會心情很好!」讓他們省去思考的時間，又可以表達自己體貼的心意，這是他們最需要的。我覺得廣播是很適合的廣告工具，先生在開車的時候，在廣播裡聽到了母親節商品的廣告，知道了商品的訴求，只要撥出廣告的免付費電話，就可以馬上完成訂購商品，這是最簡單的購物方式。

IMC的優勢：
一年當中有幾個銷售高峰，一個月的營業額通常強占一年營業額的1/4到1/3不等。以母親節為例，這是一年中目標顧客最明確，而且擁有龐大的商機人口(因為幾乎每個人都有媽媽、奶奶或者自己為人母、或者有乾媽、或者視為親娘的姑姑、阿姨…之類的，反正總有一個類母親的對象可以瞭表心意)
在這種過節氣氛之下，行銷戰便是各廠商大顯身手的時候了：商品大打"母親專屬"的字樣；價格大打"犒賞母親的限定特價"；通路大玩"體恤媽媽滿千送百"的數字遊戲；廣告大打"感恩、溫馨、孝順"的催淚戲碼。反正，只要在這整個被母親節氛圍占據的一個月裡，你會覺得自己非得要買個禮物來送一下，否者真是很不孝；甚至在重重強力行銷和誘人的特價之下，你覺得不趁這個時候沾母親節的好處，不買東西送自己都覺得可惜。

IMC的劣勢：
我覺得所有的事情都不可過頭了，行銷也是。就像很多汽車廣告，都大打"幸福"和"地位"似乎擁有這樣的車子，就能擁有幸福或地位，當人性中原本很單純的部分和感動，被物化為商品，反而讓人覺得沒了感動，甚至這種廣告看多了，還有些反感。情人節也是，現在一年有三個情人節，我覺得應該改成"商人節"吧!情感被商業過度操弄之下，有一天，消費者終究會疲乏。就像以前的農業社會，大家對於"過年"有著深深的期待，而且過年真的有濃濃的年味，但現在因為平常就是大魚大肉，隨時都穿衣服、隨時都在享受，"平常"就跟"過年"沒兩樣。如果說過度的行銷是重口味，總有一天這些重口味將滿足不了消費者的胃口，或者，有一些人開始期待"清淡"，不再吃重口味行銷這一套。

世博與行銷

觀察世博,以整合行銷立論之(正反合).

行銷(訊息、立場)甚麼?
訊息:

上海世博會具備以下特性：

一、 世博主旨「讓城市更美好」：
以"城市"為主題，具備包容性、本體性、歷史感和民族性。世博會上的國家館要圍繞世博會的主題展開，具有獨特的民族色彩，能夠吸引觀衆參與，引起觀衆興趣，通過敍述傳達一定的理念。


二、古今貫通、中西融合：
在傳承世博會的精神之外，上海世博會以中國的國家品牌和上海的城市品牌爲依託，還具有自己的民族特色。中華文化悠遠璀璨，人民熱愛和平，中國已經發展成具有經濟活力和市場前景的國家，而上海是一個東西方經濟文化交彙的城市，2010年世博會在上海舉行，開放的中國和騰飛的上海本身就是2010年世博會最好的品牌。


三、大國氣度：
世博主旨具備同質性、圓融性和傳承性世界博覽會不專屬於某一國家或某一民族，它是屬於全人類的共同財富。中國崛起，不僅要向世界展現自己的國力不只限於"經濟"，博覽會的意義和內容不只是經濟交流，也是人類文明的交流。


四、科技競賽：
這是一個展現創意及國力的競技場，高科技，聲光、3D、4D，參展的國家無不卯足全力。


五、上海的公民運動：
上海人現在流行一句話：「世博會教我們學會排隊」，一個城市硬體的進步也需要文明的公民來相稱，透過公民教育運動，中國告訴世界：「我們是現代化的，我們是有文明的。」


六、世界責任感：
主題中與展館的設計，在許多處加上環保意識的設計，告訴全世界，上海世博不只是科技與建築的競技場，我們中國人也擁有大國的世界責任感。

立場:

我覺得這次的世博會，是一個展現國力的建築競賽、LED競賽、創意競賽，各國在中國國土上爭奇鬥豔。我個人沒有親臨現場，但是光是看見電視上的報導就夠令人驚豔了！中國一向給人財大氣粗的印象，這次的上海世博會，愛面子的中國人想奮力擺脫這種印象，不只展現經濟上的硬實力，也想展現文明內涵的軟實力，但是文明的演進畢竟是需要時間的，再強硬的建築，裡頭說的故事若太遙遠，若沒有一群文明的人民，也無法感動人。當我在電視上看了許多泱泱大國的展館之後，台灣館依然是最令我感動的那一個，平溪天燈的展場外觀、意境深逞的山水心燈、蔡依林唱著方文山的詞、胡德夫渾厚的歌聲…音樂一出來，台灣人都知道這唱的是我們的家鄉。雞皮疙瘩豎然起敬，這是我們的軟實力，是這片土地上累積的能量，不是靠金錢可以堆疊出來的，這是屬於我們的文化、我們的文明。日本人給了台灣館評選第一名，我想他們是有被感動到吧!

世博運用哪些媒體在消費?

電視、網路、報章雜誌。舉辦網路論壇、虛擬實境、販賣各國地方特色食物、旅行套裝行程、贈送門票…。

對台北館的觀點?

(台灣館)

(台北館)

台北館的無限寬頻、資源回收及互動遊戲，都展現出模範城市的風範，讓人對"台北印象"應該具有相當的加分效果；據報導，許多人看了台北館的迎賓影片、「101劇院」、「未來劇院」，都非常感動，值得一看。另外，台灣館的4D電影，燃放天燈、現場洋琴演奏及茶藝表演，都讓台灣人覺得很驕傲，沒有丟台灣人的臉。